[過去ﾛｸﾞ] 5chブラウザ「ChMate」質問スレ Part52 (1002ﾚｽ)
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463: (ﾜｯﾁｮｲ 2b5c-WatH) 2018/05/01(火)23:20 ID:vqEXzGNq0(1) AAS
2 商品購入の原理：多過ぎる選択肢は、お客様を離れさせる
2.1 商品の種類を少なくし、お客様を迷わせないようにする
2.2 商品の数を絞り、特定の分野に特化させる
464: (ﾜｯﾁｮｲ 2144-PBD3) 2018/05/01(火)23:31 ID:Hpmq5vv20(1) AAS
真ん中の商品が売れる理由
例えば家電量販店が掃除機を販売している場合に1万円の掃除機3万円の掃除機10万円の掃除機の3つが並んでいたとします
さらに各商品の見た目は同じであるもののそれぞれの性能は異なると仮定します
465: (ﾜｯﾁｮｲ 93d1-W0G1) 2018/05/01(火)23:32 ID:fV+o8X3I0(1) AAS
この場合1番売れやすいのは3万円の掃除機になります
人が商品の購入を検討する場合「安い商品は壊れやすくて高い商品は品質が良いだろう」と考える傾向にあります
466: (ﾜｯﾁｮｲW 1991-9BU9) 2018/05/02(水)01:00 ID:/tVr4uIP0(1/12) AAS
>>461
グロ
467(1): (UA 0H2d-K4/f) 2018/05/02(水)02:57 ID:wscIgLFFH(1) AAS
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468(1): (ID 0Had-UD83) 2018/05/02(水)02:58 ID:X8fsxxjyH(1) AAS
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469(1): (ﾜｯﾁｮｲ d1d3-cd3s) 2018/05/02(水)02:59 ID:ZUrzu7Jk0(1) AAS
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470: (ﾜｯﾁｮｲW 1991-9BU9) 2018/05/02(水)03:37 ID:/tVr4uIP0(2/12) AAS
>>467
グロ
471: (ﾜｯﾁｮｲW 1991-9BU9) 2018/05/02(水)03:38 ID:/tVr4uIP0(3/12) AAS
>>468
グロ
472: (ﾜｯﾁｮｲW 1991-9BU9) 2018/05/02(水)03:38 ID:/tVr4uIP0(4/12) AAS
>>469
グロ
473(1): (ﾜｯﾁｮｲ 81ec-kKQV) 2018/05/02(水)11:30 ID:o8NU+/vM0(1) AAS
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474: (ﾜｯﾁｮｲ c1d9-DDLl) 2018/05/02(水)11:35 ID:guOc5T6a0(1) AAS
このことは私たち人間に働く本能的なパターンだといえます
これによってお客様は3種類の掃除機のうち1番安い1万円の掃除機を選ぼうとはしません
その一方で1番高い10万円の掃除機を買おうとはしません
475: (ﾜｯﾁｮｲ 7187-stLz) 2018/05/02(水)11:39 ID:BAMmVqBi0(1) AAS
なぜなら3万円の商品に比べて大きく値段が異なることで「なんでこの商品だけこんなに高いのだろう」と感じてしまうからです
さらに3万円の商品と10万円の商品との値段の落差によって3万円の商品がお買い得のように感じます
476: (ﾜｯﾁｮｲ 9303-sYH2) 2018/05/02(水)11:40 ID:4tC1Y/WW0(1) AAS
この心理現象のことを「コントラストの原理」といいます
これによりお客様の多くは最終的に中間の値段である3万円の掃除機の購入に至ります
477: (ﾜｯﾁｮｲ 2bf3-D3Or) 2018/05/02(水)11:46 ID:CMI+lDYA0(1) AAS
高額商品の存在が商品の売れ行きに影響する
今度は先ほどの家電量販店が10万円の掃除機の取り扱いをやめ1万円の掃除機と3万円の掃除機の2種類の商品が残ったと仮定します
この場合1万円の掃除機と3万円の掃除機のどちらが売れやすいのでしょうか
478: (ﾜｯﾁｮｲ 41d1-kkMB) 2018/05/02(水)11:48 ID:bmJL/8Lf0(1/2) AAS
答えは1万円の掃除機の方が売れやすくなります
10万円の掃除機が選択肢から外れることによって3万円を安いと感じる要素がなくなります
479(1): (ﾜｯﾁｮｲ 5978-I5PX) 2018/05/02(水)13:56 ID:hVa411YB0(1) AAS
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480: (ﾜｯﾁｮｲ 69c8-6tTr) 2018/05/02(水)14:00 ID:l3VQPBan0(1) AAS
その上1万円という価格は一般の感覚からすれば十分に高い金額です
そのため「高い商品は品質が良い」という本能的なパターンが働く状態であっても3万円の掃除機の方が選ばれるといった状況は起こりにくいです
481: (ﾜｯﾁｮｲW 1991-9BU9) 2018/05/02(水)16:59 ID:/tVr4uIP0(5/12) AAS
>>473
グロ
482: (ﾜｯﾁｮｲW 1991-9BU9) 2018/05/02(水)17:00 ID:/tVr4uIP0(6/12) AAS
>>479
グロ
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