[過去ﾛｸﾞ] 入場料・ファンクラブ・サービスを語るスレ ８ (1001ﾚｽ)
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431: 代打名無し＠実況は実況板で 2005/12/08(木)02:18 ID:uEzO085O0(1/3) AAS
ＴＶでやってたけど子供たちが多かったね。
434: 代打名無し＠実況は実況板で 2005/12/08(木)22:35 ID:uEzO085O0(2/3) AAS
12月7日サンスポ紙面 やっぱり野球が好き(４)ロッテの野望
11月下旬に出した2つのプロジェクト｢TEAM26｣と｢ANAとの業務提携｣
それらは綿密な関係にあった。｢売上高が100億もない会社では赤字を減らそうと
ばかりしても限界がある｣(荒木部長)。昨年度の40億近い赤字を15億減らした。
11月の球団内の組織改編で事業部に営業･事業部門を統合。新規採用9人を
あわせ総勢33人の事業部門で攻めに出る。航空機と野球場は似ている。
では客を呼ぶためには｢航空機にあって球場に無い物は何か｣からスタートした
･「Ｍポイント｣は電子マネー｢Edy｣､公式戦の無料券や座種のアップグレード､
ANAマイレージに転換して無料航空券ゲットも可能。
球団ＨＰに個人ページを設定し会員割引で前売りが変買える。有料会員は
省1
435: 代打名無し＠実況は実況板で 2005/12/08(木)22:36 ID:uEzO085O0(3/3) AAS
そこにはより大きなロッテの野望がある。理論上は来場者全てがＩＣカードを持ち
観客全員の"顔"が見える。ポイント履歴で個々の消費行動が把握出きる。
｢無料会員=一般客｣と｢有料会員=常連｣の観戦予算は違う。｢男性と女性､ファミリーと
カップルと友人､年に1試合､5試合､全試合来るファン､年齢､曜日による違いなどで
きめ細かいサービスに生かせる｣と荒木部長は言う。さらにノウハウを権利化すれば
ビジネスチャンスは他球団にも広げられる。
･戦略の裏には緻密なマーケティング。入場料下げても利益減らない！
ファンは球場でいくらお金を使うのか。お客の財布の中身を知ることだった。
｢ビアスタジアム｣全席1500円。平日とはいえ首位攻防。他球団からは｢無謀｣の声
だが満員時に平均9000杯売れるビールが2連戦でなんと7万杯の売り上げ。
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