[過去ﾛｸﾞ] 【成績】かんぽカウンターセールス自主研２【UP↑】 (1001ﾚｽ)
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605: 2013/10/01(火)19:47 ID:oA5VOnBM(4/5) AAS
＞郵便局の場合、郵便とか貯金の仕事をしているついでに保険の仕事をしているわけだから理屈的には保険だけのためにセールスマン(レディー)がいる日本生命よりも効率が良いはずだ。
いかにも田舎の頭の悪い特定局長が考えそうな理屈でワロタ
（レディー）ってところが神経質さを表してるなｗ
仕事ができないバカなのに神経質とか一番いらない人材だわｗ
606(1): 2013/10/01(火)19:50 ID:oA5VOnBM(5/5) AAS
>>604
じゃあなぜ組合側ばかり攻撃して、同じくコスト面において癌である特定局長には触れない？
組合を弱体化させた後のその先の考えは？
全国に旧集配特定局規模の中規模局をバランス良く配置して
特定局を壊滅させよう！
607: 2013/10/01(火)19:58 ID:uLi8xqVA(5/7) AAS
レディーじゃない日本生命見たことあるか？
かんぽさんはカレーを食いながら下記のアドレスから脱退届用紙をダウンロード《右側部分を切り離さないで》記入してＪＰ労組の本部（東京）へ郵送する事を推進しよう！！
外部ﾘﾝｸ:kie.nu
本部の住所はダウンロードした文書の最後のページに書いてある。
608: 2013/10/01(火)20:02 ID:P8KKmTqQ(2/3) AAS
ならセールスレディーって書けばいいだろやろw
今日は六万挙げれた！
ていうか今日まで安かったの知らなかったわw
609(1): 2013/10/01(火)20:06 ID:uLi8xqVA(6/7) AAS
今日は六万挙げれた人は今後も挙げ続けられるようにするためにカレーを食いながら下記のアドレスから脱退届用紙をダウンロード《右側部分を切り離さないで》記入してＪＰ労組の本部（東京）へ郵送する事を推進しよう！！
外部ﾘﾝｸ:kie.nu
本部の住所はダウンロードした文書の最後のページに書いてある。
610(1): 2013/10/01(火)20:53 ID:cGCPDyuw(1/10) AAS
今年度も半分過ぎたな
まあ、合格点もらえる成績を残せたのではないだろうか
おととしくらいからリミッターが外れたような感覚で
即決が取れまくれるようになった
今日も即決&高額成約予約が取れたぞ
下半期もこのまま突っ走るぞ
継続するのが大事
611: 2013/10/01(火)21:04 ID:s5GuQYuz(1) AAS
>>609
あんたはどうだった？
612: 2013/10/01(火)21:04 ID:cGCPDyuw(2/10) AAS
しかし、いつも思うのが
ちょっと離れたところのお客さまは
本当に簡単に即決出来る
ローラー作戦薄利多売でやってるので
そういうお客は逃さないようにやってます
他局の営業ってこういってはなんだけど
ショボいんだろうなって思う
いくらでもして頂ける
613: 2013/10/01(火)21:42 ID:DRugQQIj(2/2) AAS
>>606
文句があるなら辞めちまえ。
お前の代わりの素直で優秀な人材は腐るほどいる。
614(1): 2013/10/01(火)21:48 ID:kZehbJVV(1/5) AAS
>>610
何がきっかけで即決が決まるようになったの？
俺は即決がなかなか決まらなくていつもアフターフォローに振り回されてます
615: 2013/10/01(火)21:53 ID:cGCPDyuw(3/10) AAS
>>614
自分でも分からないです
ある日から即決を連発出来るようになったんです
まあ、ずっとアフターフォローとか見込み客とか
信じてなかったんですけど、ずっとそれを試して失敗してたらって感じですかね
多分、自分の中で振込みから一気に即決出来るって
流れを作れるようになって、それを毎日反復出来るようになったんだと思います
具体的には何とも言えないけど、
とにかく即決に繋がるようなセールスをしてます
「今日やりましょう！今日！」って感じの
省1
616(1): 2013/10/01(火)21:55 ID:cGCPDyuw(4/10) AAS
あと、不思議なのが
「こういう商品って最近出来たんですか？」って聞かれること
絶対、今までに窓口で声かけしてただろうに、そう言われる
いかに同じ商品を違う切り口でお客様に提案出来るか
それが鍵
617(1): 2013/10/01(火)22:49 ID:kZehbJVV(2/5) AAS
>>616
さすが頑張るぞ君！
振込から即決ってすごいっす！
618(1): 2013/10/01(火)22:53 ID:cGCPDyuw(5/10) AAS
>>617
ｗ またばれてましたか・・・
保険をすすめようって思わずに
例えば電気代を振り込みに来た人に
「通帳から引き落としにしたら便利ですよー」って言うくらいの感覚で
かんぽをおすすめしてます
とにかく即決、安定した挙績にこだわってるので
料額は1万くらいで・・・
これを2万を即決しようとすると、とたんに取れなくなってしまう
不思議なものです
619(1): 2013/10/01(火)22:58 ID:kZehbJVV(3/5) AAS
>>618
いつも助かります。
参考にさせてもらってるけど、なかなかうまくいかずもがいてます
ちなみに掛金5000円とかもとりにいきます？
620: 2013/10/01(火)23:00 ID:cGCPDyuw(6/10) AAS
たまに4-5万の契約を取ってて
すごーいってなってるけど
自分は正直あんまり凄いとは思わない
満期か相続かたまたまかなって思ってます
それより、いかに何にも考えずに
振込みに来た人を即決で契約いただくか
やはり薄利多売
4-5万の契約をたまに挙げる人は、いきなりスランプになったりしてる見てると
料額は出来るだけ小さく件数を稼いで多く売って・・・
月間トータルで言ったら結局トップになってる
省1
621(2): 2013/10/01(火)23:05 ID:cGCPDyuw(7/10) AAS
>>619
ありがとうございますｗ
5000円は若い方なら全然行きますですよ
多いのが乗り換えの場合ですね
解約されたお客におすすめする時です
1万の保険をやっててお金が必要ってので辞められて
セ「けど、これで保障が切れますよね？」
客「そーなのよねー・・」
セ「今までの掛け金だとしんどいですよねえ・・・んじゃ、半分くらいｗ（笑顔で）」
客「半分なら出来るけど」
省4
622(1): 2013/10/01(火)23:08 ID:cGCPDyuw(8/10) AAS
「解約、貸付に来られる人はかけれる余裕が無い」
こんなもの社員の勝手な思い込みです
全然出来ます
解約→満期と同じようなもの 保障が切れるから続きを
貸付→一時的にお金が必要なだけで、毎月払える資金はある
こんな風なイメージでガンガン声をかけます
623: 2013/10/01(火)23:12 ID:cGCPDyuw(9/10) AAS
即決率を上げるには
お客さまが「じゃあ、やろうか」と言ったあとに
余計なことをしないことです
最後まで一貫して同じ商品をおすすめする
2を1にするのは簡単なんですが
1を1.5にするのは非常に難しい
特約なしですすめたのなら
そのまま特約なしで突っ切る
1万ですすめたのなら1.5万とかにはしない
当たり前ですけどそこで「何なのよ、1万じゃないの？」ってお客は思うはずです
624(1): 2013/10/01(火)23:14 ID:kZehbJVV(4/5) AAS
>>621
なるほど
やはり自分は頭が固いようです。30代半ばのおっさんなのでw
お客さんが望まない限り乗り換えはやらずにきたので…気軽にすすめてもいいのですね
もっと柔軟にやらなきゃな
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