【ヤマハ】ダメダメな特約店 part９【音楽教室】 (383ﾚｽ)
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1: 02/06(火)13:29 ID:xiOJwfoZ(1/3) AAS
ヤマハ特約店について語りましょう。
2: 02/06(火)13:30 ID:xiOJwfoZ(2/3) AAS
講師で考えたらわかりにくいが、社員の楽器販売だと特約店の立ち位置がわかりやすい。
ヤマハはとにかく楽器を売りたいけど、ヤマハ本社やグループ会社のヤマハミュージックリテイリングでは楽器を売りきれない。
今の時代の会社は代理店、特約店、フランチャイズ、パートナーや下請け契約が主流。
だからヤマハが得する特約店契約を利用する。
代理店というのは、ヤマハが楽器を代理店に提供し、代理店で楽器を見せて客に売る。
そして営業や契約、販売、アフターフォローまで行う。
この店はヤマハの楽器売ってるよ！が代理店のメリットであり、看板としての宣伝はなし。
特約店契約の切れた楽器店は、ヤマハ特約店として宣伝出来ないので、ヤマハの楽器売ったり教室してるよ。となるかと思われる。
特約店は広い意味では代理店と同じ。
でも特約店になるために、一定の手数料をヤマハに支払うとか、一定数以上の楽器販売をする事が求められる。なので社員はショールームの楽器をバンバン売らないと、特約店の名が保てない。
省2
3: 02/06(火)13:34 ID:xiOJwfoZ(3/3) AAS
フランチャイズも代理店の一種だが、営業にかかるほぼ全てのものをヤマハが店側に提供する。
そのかわり特約店でなく、ヤマハというブランド力を大きく使えるのがメリット。
だけどフランチャイズ権を購入するために、多額の
資金が必要となる。
パートナー会社というのは、ゼネコンやITと同じ仕組み。
ヤマハ本社で楽器を売り、グループのミュージックリテイリングが売り、そこがＳ村とかＹ野、Ｍ地、Ｓ波と大手特約店に頼む。
ヤマハやミュージックリテイリングから直結で楽器販売の仕事を頼まれるので、これらの規模がヤマハ系のパートナー会社。
高級グランドやアップライト販売OKとなる。
リアルで考えても高級楽器を売ってるのはM地やＳ波レベルまでの大手なので、会社レベルを見るならこうなる。
ただS波とかでは楽器売り切れない、普通のアップライトも電子ピアノも余ってるぞ。
省7
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