[過去ﾛｸﾞ] 【成績】かんぽカウンターセールス自主研２【UP↑】 (1001ﾚｽ)
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763: 2013/10/10(木)21:20 ID:nLcX+b49(4/10) AAS
第三分野、ダラダラ話す話法は不要ですね
「がんへの備えはされてますか？」で入って
「入ってる」と言われたら「通院は出ますか？」と突っ込んで
「最新のものにされたほうが良いですよ」へ
「入ってない」と言われたら、
「皆さん入られてますよ」
「がんの入院は短くて数日で終わる場合もあります
こちらなら通院も出ますよ」
「これに入って損するほうが良いんですよ
がんにならないのが一番なんですから」
省6
764(1): 2013/10/10(木)21:22 ID:nLcX+b49(5/10) AAS
で、興味を持っていただいたら
まず1万円の保険料をお見せして
5000円のをお見せし、割安感を出す形ですね
ここですね
「こちらならしていただけますか？」って言えば良かった・・・ｗ
まず1万の保険料をお見せして
「もし、これの半分になるならしていただけますか？」って話法
今、思いついたｗ
明日から頑張ろうｗ
765(1): 2013/10/10(木)21:27 ID:nLcX+b49(6/10) AAS
物販は今はとにかく年賀状印刷ですね
「最近便利なものがあるんですよ」
「今月末までに申し込みいただければ安いですよ」
お客さまの中には「印刷業者より安いじゃん」と言われる方も多いので
自信を持っておすすめできます
766(1): 2013/10/10(木)21:41 ID:bWt0thJx(1/3) AAS
>>764
すごい、もう第3分野の話法を完成させている
かんぽできる人はやっぱ何でもできるんだなー
今日はまあまあ声かけしたけど一件も提案させてもらえなかった
こんな日があると気分は沈む
即決の前に、いかに聞いてもらえる、興味をひける話ができるかだね
自分はどうもそこがまだまだのようです
767(1): 2013/10/10(木)21:45 ID:bT/7i8nv(1) AAS
>>765さんはどうやってニーズ喚起されてます？
お願い営業しかできない私に救いの手をくださいませんか？
768: 2013/10/10(木)21:48 ID:nLcX+b49(7/10) AAS
>>766
またまた・・・成功したら報告します
ガン保険はかなしいかないずれ全局で販売するようになりますしね
そうですね、話を聞いてもらえる環境
・・・けど、自分は意地でも「あー、今日は天気悪いですねー」とかはいいません
振込みなら、受け付けたその瞬間にお客さまに良い印象を与えて
話を聞いてもらう態勢を作る
それが大事ですね
自分はよくお客さま全員がクレーマーと思ってやってます
全員がクレーマーと思うのです
省1
769(1): 2013/10/10(木)21:55 ID:nLcX+b49(8/10) AAS
>>767
ちょっとかんぽの営業からは離れてるんですけど
>>66を参照ください 一瞬で不安になられると思います
高額医療とか言われたら>>65も参照ください
まあ、そういう話をされる方は信念を持ってらっしゃるので
難しいですけど、一応、応酬話法としてはあります
あとは「保険は自分が酷い目に遭うっていうのに賭ける事なんですよね
予想が外れたらそれはそれで、結構なことと納得してもらったらｗ」
「保険はいらない、自分がひどい病気になったら氏ねば良いだけだって方が居ますが
そんな悲観するくらいなら、加入されて安心を得るほうが良いと思います」
省6
770(1): 2013/10/10(木)22:09 ID:EAADLUdf(1) AAS
がんばるぞくんは努力もしてるだろうけど最初から独学でそんなに保険とれたの？いい指導者と一緒に募集したりしてスキル磨いて言ったのか知りたい
771: 2013/10/10(木)22:18 ID:nLcX+b49(9/10) AAS
>>770
いえ・・・やはりインストラクターの教えや
自主研などに出席して、、、ですね
まあ、ああいうのって休みにあるので
そこまで積極的には参加しないのですがｗ
あとは、ネットで色々保険営業について調べてみるとか
何か有料ページに誘導されるものが多いですけどｗ
一緒に募集はしたことないですね、、窓口ですし
新人時代のインストラクターが優秀ってか理詰め派だったのが大きかったですね
極度の負けず嫌いってのもあるかもしれません
省3
772(2): 2013/10/10(木)22:25 ID:nLcX+b49(10/10) AAS
こういうの言ってはなんですけど
ヤフー知恵袋的なものは参考になりますよｗ
「保険って本当に必要なんでしょうか？」っていう記事みたいなのｗ
あすこには宝のような話法が沢山あります
良かったら見てみて下さい
正直、若い頃はインストの影響も受けましたけど
今は周りの社員も使っていない独自の話法
どうやったら出し抜けるかを考えてますね
「やめたきゃ、いつでもやめたら良いんじゃないですか？」とかｗ
「少しでも気になられるならされた方が良いですよ
省7
773(1): 2013/10/10(木)22:35 ID:/Vm2wQT5(1) AAS
>>769
ありがとうございます
不安要素は言わせるより言うべきなのでしょうか
774(1): 2013/10/10(木)22:40 ID:bWt0thJx(2/3) AAS
>>772
さすが
頑張るぞ君が保険とれない時代ってあったのかな？最初から今日にある程度は出来た？
とりあえず声かけしまくってるので、あとはその質を上げたいです
声かけること自体はどうでもいいと言うか、なんとも思わずできるようになってきたので
775(1): 2013/10/10(木)22:44 ID:hBlY0HN4(2/2) AAS
>>772
営業はいかにお客様に分かりやすく、シンプルに噛み砕いて喋るかですし
素人目線の意見が載ってるYahoo知恵袋は参考になりますね
目から鱗でした
776: 2013/10/10(木)22:49 ID:qXLTMEnr(6/7) AAS
人から教えられた話法より
自分の内面からにじみ出るような話法
自分の体験から来る話法
そういうのを考えていけば、営業も楽しくなるかもしれません
身内で、保険に入ってて助かった方が居ればそう言う経験を話す
保険に入ってなくて酷い目にあった方が居ればそれを話す
入院のお見舞いに行ったときに常に話法に使えないか脳みそフル回転する
まあ、こういうの全部、数字で負けたくないと思えるかどうかですよね
そうすれば、どんどん吸収出来るし、保険営業のことが頭から離れなくなる
>>773
省3
777(1): 2013/10/10(木)22:53 ID:qXLTMEnr(7/7) AAS
>>774
ありましたです、もちろん
なので、ルーキーとか取ってる人を見ると羨ましくもあります
今考えたら、何であれくらいが出来なかったんだろうって思います
管内新人賞じゃなくて、全国のルーキーですね 100万とかでしょうか
ずっと6-70万をうろうろしてた時がありましたね
けど、一気に数年前からリミッターが外れたんですよね
今はちょっとお休みしてますけど月15-20件2-30万が当たり前になって
周りから色々言われるようになって・・・
それが当たり前になるんですよね
省5
778: 2013/10/10(木)23:06 ID:bWt0thJx(3/3) AAS
>>777
すごすぎる！
自分はせいぜい50くらいだったんですが、今はまるでダメ男ですw
なんとかここから盛り返して軌道にのせて近い将来100やってみたいな
あとはその、リミッターの外れる感覚味わって見たいっすww
779: 2013/10/10(木)23:52 ID:Mnp9AUxP(1) AAS
AB契約で払込中に契約者が死亡したときにみなさまはどう説明してますか？
780(1): 2013/10/11(金)06:54 ID:VLxXTF3x(1) AAS
かんぽ以外の話も出てるので質問！
みんな自動車保険はどうやって声かけしてる？
今月中に更新ではなく新規獲得しないと呼び出しとか昨日言われた。つーかこのままだと全員呼び出しだよ。
身内は今までに入ってもらったしなぁ。
781(3): 2013/10/11(金)20:17 ID:/WtJDvTP(1) AAS
自動車なんてどこの御家庭でも保有してるもんなんで
とにかく手当たり次第に声掛け。「自動車保険の見直ししませんか？」
興味ありそうな客には証書持ってこさせ、見積もり提示で一気に畳み掛ける。
お客は生命保険以上に自動車保険の知識に乏しいので見積もり提示まで
持っていければほぼ確実に仕留められる。
あとネット保険にビビらないこと。いちいちネットで見積もりとってる客なんて
ほとんどいないから。俺の経験上、ソニーやアクサに興味はあっても
実際に見積もりまでとってるやつは皆無。だから心配無用。自信を持って。
782(1): 2013/10/11(金)23:09 ID:XGCtfi48(1) AAS
俺がとった私がとった、手当手当で、周りに感謝もせず、同僚からあいつと働きたくねぇと思われている連中が、普段見せやしない表情で得意げに話をする場に、全然行きたくねぇが休みの日に金払ってイヤイヤ行かされるという面白い光景が見れる、カウンターセールス自主研修会。
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